十年磨一剑，融合智能家居的影音集成市场，带来怎样的改变与影响？

    逝水流年，孤影沐清辉，斜倚旧事回眸痴。在智能影音和智能家居行业积淀多年的老伙伴们，还记得9年前首届中国影音集成科技展在北京国家会议中心举办的盛况吗？来自影音集成领域的众多商家围绕顶级私人影院、高端影音与系统集成品牌与产品、全宅影音娱乐解决方案、智能家居与数字家庭、3D高清大画面视频、游戏及卡拉OK娱乐设备等亮点，展出了众多新产品、新技术和集成解决方案。融合智能家居，无疑为定位高端的影音集成市场注入了新的发展理念，而这一现象在接下来的时间为国内影音和家居市场带来怎样的影响改变？

影音大集成联动智能家居

      智能家居与以影音房装修为代表的家庭影音需求相结合，从而使得原本缺乏直观体验的智能家居系统，能够在影音房中营造出具有较强体验效果的智能化小场景。这一结合让用户可以对灯光联动、幕布升降、设备中控等操控有了更为直接的感受。

      与影音系统相结合的体验式营销带给当年一直处于不温不火状态的智能家居市场以全新的发展契机，这一趋势也逐渐在近一两年得到越来越多的市场认同与收效。在此基础上，一方面原先专注于影音产品的传统影音集成商开始在项目中根据业主需求，更多的引入智能化控制产品，在影音市场竞争日趋白热化的同时，引入全新的产品类型和设计理念，从而赢得客户认可；另一方面，原本从事智能家居经营的商家也开始将家庭影音产品，以至于影音房装修纳入到自身经营范围，从而充实营收需求，并进一步扩展产品线，在现阶段有限的客户资源中，实现客户价值的最大化发掘。

      仔细分析不难发现，此类影音消费需求一则定位高端，二则注重于对影音设备的控制。与动辄几十万，甚至上百万的家庭影音设备相比较，智能家居产品一直饱受诟病的高价位并不缺乏高端消费者的关注。与此同时，在消费者一掷千金打造享受影音娱乐的专属空间中，传统开关面板与一堆各类纷繁复杂的设备遥控器同样也不再适合新的市场需求，选择融入智能家居功能也成为影音集成市场发展的必然。

      正如此前所述，智能家居集成商与影音集成商纷纷在自身产品线基础上分别将影音与智能家居产品融入到原有系统中来，但在产品的选择和区域市场差异上，二者还是各有侧重。

      以集中于北上广深等一线城市的影音集成商为例，此类商家无疑也代表了行业的最高水平，其对于智能家居的关注，正是在影音系统集成基础上发展而来。也正因如此，对智能产品的选择，同样更倾向于符合欧美市场消费特点的中控类产品如Crestron、AMX，在功能应用方面的决定因素在于对影音设备的控制。在产品选择上，更为注重品质与外观，即便是在开关面板的选购上，不同于国内传统86面板的欧美式面板受到消费者青睐。

      尊宝智能影音认为，在影音集成的智能化趋势带动下，更多此前单一专注影音的集成商逐渐加强了对智能家居的关注，而对产品选型方面的困惑则成为了此类商家亟待突破的瓶颈。因为与相关国外产品相比，国内智能家居产品在影音应用方向的选择空间相对过于狭窄，甚至不乏对智能家居底层协议缺乏了解导致影响售后的事情。而且一些关注智能家居的国外电工厂家同样缺乏对影音的出众集成能力。在此形势下，加之一些先入为主的商家如CAV等已经对产品渠道具备了把控能力。如何权衡功能与渠道的选择，也成为传统影音集成商转型的关键。

      另一方面，对于分布在区域市场的众多智能家居集成商而言，在经历过多年来市场的从低迷到日益升温，集成商与产品间的磨合程度不断加强。在国内外智能家居的产品选择上也都积攒下不少实践经验，但其中不少商家对于影音知识的缺乏，一如上述不少影音集成商对于智能家居的不甚了解。特别是在二三线市场，很多智能家居集成商对于影音设备的选择更多的还是定位于中端市场。随着技术的迭代和用户呈年轻化趋势，轻量级的影音单品也如雨后春笋般跃然于市。

国内智能家居厂家需要新突破

      在影音集成方向，智能家居的受关注度日渐提高，但相比于此类应用对于面板模具和产品功能方面的要求，很多传统国内智能家居厂家在此方面并不具备与国外厂商直面竞争的优势。而且，此类项目往往是通过装饰装修公司与设计师渠道而来，存在着单个项目造价高，但项目以散户为主，缺乏数量优势的特点。

     在影音散户市场呈现高端化趋势的作用下，一些以普及化和低价化为主要定位的国内中小智能家居企业也必须开始省视自身的市场定位和产品线布局。正如一位区域集成商提出：将有影音需求的业主装修预算与智能家居安装支出的对比，面对预算为五万至八万的用户群，即便是万元左右的智能家居支出也很难打动业主。而对于具有十几万甚至几十万、上百万预算的“不差钱”业主来说，国内产品的品质又很难打动他们。两相比较之下，也正反映了国内智能家居产品所处的尴尬境地。

     时光流逝，岁月沉淀，一转身就是一个近十年光阴的故事。告别那个曾经充满机会但又抱怨生意难做的昨天，在疫情当下，作为影音与智能家居行业从业者，反观过去面临的挑战在今天是否依然上演同样的剧本？面对消费者的需求升级，智能影音与智能家居从业者需要重新考量各自的本源，也就是市场布局与打磨产品哪个更重要？